,

Vedení obchodu: POL-SKONE

Projekt: Vedení obchodu

Klient: POL-SKONE, s.r.o.

Datum realizace: 1 ledna, 2021

chci poptat SLUŽBY

Zadání

  • Majitel velkoobchodního zastoupení pro ČR a SR značky POL-SKONE  nás oslovil s žádostí o zvýšení efektivity obchodního oddělení
  • Do té doby realizoval obchod prostřednictvím 1 aktivního obchodníka
  • Další členové obchodního týmu se věnovali spíše péči o stávající zákazníky
  • Chyběla aktivní zpětná vazba na schůzkách
  • Chyběly kontrolní mechanismy a provázanost s cíly společnosti
  • Počet nových obchodních partnerů byl minimální

Proces

  • Délka aktivní realizace: 24 měsíců
  • Realizace vstupního školení navolávání
  • Realizace koučingu jednatele a spolujízd s obchodníky
  • Analýza celého procesu s návrhem nové organizační formy
  • Nastavení měsíčních operativních porad včetně pravidelných workshopů
  • Zavedení a dohled nad efektivním využíváním obchodního CRM
  • Doplnění týmu o nové proaktivní obchodníky
  • Nastavení a vyhodnocování ročních a měsíčních cílů
  • Analýza celého nabídkového procesu od prvního hovoru
  • Zavedení upravených procesů do praxe

Výsledek

  • I přes výpadek dominantního obchodního partnera a komplikace s COVID19 udržení ročního obchodního výsledku
  • Doplnění týmu o další 4 akviziční obchodníky
  • Navýšení počtu nových obchodních partnerů o 30%
  • úprava pracovních smluv, dodatků a KPI obchodníků
  • Zvýšení úspěšnosti akvizice o 30%, a to za využití video-schůzek
  • Výrazně se rozmělnila závislost na několika největších partnerech
  • Došlo ke stanovení interních pravidel, posílení administrativního zázemí a stanovení jasných kompetencí

Přemek Málek mi pomohl realizovat změny, které jsem dlouho odkládal. Po realizaci procesních i personálních změn se dostavila úplně nová aktivní atmosféra a já cítím daleko větší posílení kompetencí nových vedoucích úseků. Jsem rád za tyto změny, které nás jistě také pomohly provést nelehkým obdobím letošního roku.

Leoš Vágner
Jednatel společnosti

POL-SKONE, s.r.o.

Další referenční projekty

Reference, Weby

Tvorba webu: Technické služby města Přerov

ZOBRAZIT PROJEKT

Školení

Školení: OMEXOM GA energo

ZOBRAZIT PROJEKT

Marketing, Reference

On-line marketing ForGardenPV

ZOBRAZIT PROJEKT

Marketing, Reference

On-line marketing Klimaland 2021

ZOBRAZIT PROJEKT

Marketing, Reference

On-line marketing Olman

ZOBRAZIT PROJEKT

Personální služby, Reference

Nábor obchodníka Pol-Skone

ZOBRAZIT PROJEKT
Předchozí
Další

NAKOPNEME TO SPOLEČNĚ

Chcete podpořit váš projekt?

Potřebujete nakopnout váš prodej? Pojďme se sejít a probereme, co bychom mohli udělat užitečného. Proškolit Vaše zaměstnance? Vyhledat schopné zaměstnance? Zviditelnit Vás na webu? Vytvořit nový prodejní web? Nebo osobně zkonzultovat vhodnou strategii, kterou si budete realizovat svépomocí?

Nakopnout projekt
Facebook Linkedin Envelope Phone-square-alt

OBCHODNÍCI s.r.o.

IČ: 05621879, DIČ: CZ05621879
Sněhotice 47
798 07 Brodek u Prostějova
Bank. Účet: 233042156/0600

Podporujeme

Ing. Přemysl Málek

IČ: 75245558 (neplátce DPH)
Sněhotice 47
798 07 Brodek u Prostějova
Bankovní účet: 228306938/0600

Provozovna, kancelář

Po-Pá: 8:30 – 15:00
Tel: 777 869 353
Partyzánská 3
796 01 Prostějov

Napište nám

Obchodní podmínky

Copyright © 2021

Tento úžasný web si s radostí vytvořil náš skvělý tým.
Souhlas se zpracováním osobních údajů

Copyright © 2021

Tento úžasný web si s radostí vytvořil náš skvělý tým
Obchodní podmínky

Souhlas se zpracováním osobních údajů