Pro koho je webinář určen?

Personalisté

Každý, kdo se zabývá náborem a vyhledáváním lidí

Obchodníci

Všichni, kdo prodávají produkty nebo služby

Vedoucí týmů

Ti, kdo mají na starosti další členy týmu
a potřebují novou inspiraci

PR pracovníci

Lidé, kteří se starají o budování jména své firmy

Co se naučíte?

Máte schůzky, ale většina z nich končí větou “Musíme si to promyslet. Nechte nám čas.” Neberou Vám obchodní partneři po prvním jednání telefon nebo oddalují další schůzku? Nedaří se Vám přesvědčit zákazníky o výhodách vašeho produktu a přemýšlíte, zda je to ten pravý produkt? Máte úspěšnost na jednáních nižší než 60%?

Jste tu správně! Ani obchodní jednání není náhoda.

Než vezmeme za kliku

Úspěšný obchod je potřeba nastartovat ještě před samotným jednáním. Přípravou všech podkladů a informací to jen začíná. Veledůležitá je taky vlastní emoční příprava na schůzku.

Než se posadíme

Jak se rozesadit, proč si dát pozor na oslizlé ice-breaky a jaké ne/verbální signály sledovat. Založil si ruce na prsou? A je to nutně špatně? Jak interpretovat partnerovy reakce?

Než promluvíme

Plynule přejít k uzavření, říká se. Ale jak to udělat, aby to nebylo tak okaté, až to obě strany málem bolí? Kdo a čím ovlivňuje směr a cíl jednání, je lepší mluvit, nebo poslouchat? A ocení protistrana, když ji zahrneme maximem možných informací?

Než odejdeme

Námitky. Je to zlo, nebo požehnání? Kdy a jak správně prezentovat cenu? Je to nejlepší mailem, nebo jinak? Už zase si to musí rozmyslet? Co se s tím dá dělat?

LEKTOR KURZU

Jan Brumlík

Vedoucí realizace, obchodník

V průběhu téměř deseti let jsem absolvoval tisíce obchodních schůzek napříč snad všemi odvětvími B2B a B2C obchodu. Měl jsem možnost studovat, co ve které branži funguje, na co zákazníci slyší. Úspěšně jsem v různých firmách učil nové obchodníky, jak přinášet své první smlouvy a zakázky. Můžeme se tedy společně podívat na to, co bude fungovat i Vám.

Co dalšího nákupem webináře získáte?

Kurz s živým lektorem

2 hod. konkrétních postupů

1 hod. vašich dotazů

Certifikát o absolvování

Hodnocení

Pavel Pomahač
Obchodník
Read More
Díky tomuto školení dotahuju do úspěšného konce 2x více jednání než dřív. Byl jsem zvyklý odcházet ze schůzek s dobrým pocitem, když klient řekl: "Musím si to promyslet." A pak jsem zažíval frustraci, když jsem do telefonu slyšel samé: "Ne, děkujeme."
Antonín Krátký
Obchodní zástupce
Read More
Naučil jsem se nebát se toho, chtít po klientovi rozhodnutí. Pomohlo mi to oddělit schůzky, které beztak neměly potenciál a měl jsem mnohem volnější ruce k tomu, abych se mohl věnovat zajímavějším zakázkám.
Honza Tříska
Obchodní zástupce
Read More
Toto školení absolutně změnilo můj pohled na obchodní jednání. Dříve jsem odcházel z jednání spokojený s odpovědí: „Musím si to ještě promyslet.“ Pak jsem se hrozně divil a byl zklamaný, když jsem zákazníkovi po čase volal a slyšel jsem samé: „Ne.“ Teď pro mě není problém znát výsledek jednání hned na konci schůzky a do úspěšného konce dotahuji 2x víc jednání než dřív!
Previous
Next

Vedení obchodního jednání

Místo konání: ZOOM online
Datum konání: 20. října 2021
Počet volných míst: 24

980 

vč. DPH

Skladem

Vyčistit

Jakou můžete získat slevu?

Množstevní

  • 2 účastníci -5%
  • 3 účastníci -10%
  • více účastníků -15%

Studentskou

  • studentská sleva -50%

Jak školení probíhá?

Budete schopni rozpoznat typologii osobnosti klienta a díky tomu určit správný postup jednání a uzavření. Dostanete konkrétní návody, jak ustát nepříjemné situace. Naučíme vás argumentačně zvládnout cenovku. Povinností zákazníka je žádat slevu. Jaká je v této situaci povinnost obchodníka?
Školení probíhá online formou prostřednictvím aplikace ZOOM. Po úhradě poplatku obdržíte odkaz ke spojení a v daný čas prokliknete zaslaný odkaz. Pokud jste dosud nepoužívali aplikaci ZOOM, bude výhodné si nainstalovat klienta ZOOM – odkaz ke stažení ZDE. V případě potíží se neváhejte obrátit na naši asistentku, která vám s připojením poradí. Samotné školení je organizováno do čtyř sekcí. Každá sekce je ukončena praktickým cvičením a zodpovězením dotazů účastníků.

Časté dotazy

Žádný strach, kurzy vypisujeme alespoň jednou do měsíce. Případně nám klidně napište, jaký termín by vám vyhovoval.

Stačí vám počítač nebo notebook s webkamerou a stabilní internetové připojení. Případně si k tomu můžete udělat i kafe 😉

Standardně jsou kurzy účtovány přes fyzickou osobu Přemysl Málek, kde nejsme plátci DPH. Pokud byste si rádi uplatnili DPH, rádi vám vystavíme fakturu z právnické osoby OBCHODNÍCI, s.r.o. Pro tento případ objednejte školení, avšak zadejte platbu převodem a do poznámky uveďte požadavek na vystavení faktury včetně DPH.

Pokud nebudete spokojeni, napište nám a my vám pošleme peníze zpět. Ano, až tak jednoduché to je.

Ano, dlouholetá praxe ze školení nám ukázala, že interakce s účastníky významně přispívá k výslednému efektu celého školení.

Daňový doklad vám pošleme do mailu nejpozději do dvou pracovních dnů od připsání platby na náš účet. Kdyby vám náhodou nedorazil, dejte nám vědět na fakturace@neninahoda.cz a hned to napravíme.

Kurzy “Na dotaz” vypisujeme s nižší frekvencí a s minimálním počtem tří účastníků. Rozhodně nám napište a my vás kontaktujeme s informací, o nejbližším termínu.

Kurz můžete zrušit nejpozději dva dny před jeho konáním a vybrat si náhradní termín.

Nejpozději den před zahájením kurzu. Když se budete chtít přihlašovat později, radši nás kontaktujte.

Množstevní sleva se vám automaticky odečte na pokladně po zadání počtu účastníků. Pokud jste student, napište to do poznámky. Zvolte platbu převodem z účtu a my se vám ozveme s platebními údaji.

Pro tento případ objednejte školení, avšak zadejte platbu převodem a do poznámky uveďte, že jste majitelem kuponu a jeho kód nebo číslo poukazu.

Pro tu bude potřeba si zajít spíš na akademickou půdu 😉 Naši lektoři jsou praxí ostřílení a trhem vyučení. V rámci kurzu vám vždy předají jen to, co mají sami vyzkoušené a vědí, že to funguje. 

Od 1.4. můžete školení zaplatit i papírovými poukázkami na volný čas nebo kartami FLEXI Pass a Multi Pass od Sodexo. Dále je možné uplatnit dárkový poukaz od Alzy. Případně využijte naší nabídky a dárkové poukazy nakupte rovnou na našem eshopu.

Jasně 🙂 Můžete uvést fakturační údaje dle potřeby. Nebo můžete darovat poukaz. Zabalit dárek si už ale musíte sami 😁

Potřebujete poradit nebo individuální řešení?

Poukazy, které u nás můžete uplatnit

Školení můžete zaplatit i papírovými poukázkami na volný čas nebo kartami FLEXI Pass a Multi Pass od Sodexo. Dále je možné uplatnit dárkový poukaz od Alzy. Případně využijte naší nabídky a dárkové poukazy nakupte rovnou na našem eshopu.

Jaká další školení z naší nabídky by vás mohla zajímat?

5/5

3000 5000